POTENCIAL
DE UTILIDAD
Definición:Viene definido por una capacidad que dispone una
empresa como consecuencia de una determinada constelación de recursos, situaciones y
desarrollo que una vez descubierta debe ser aflorada.
El Potencial de Utilidad o Rentabilidad neta del
Activo Total era el indicador más representativo del logro del objetivo de la empresa, que no es otro que maximizar su valor.
Para mejorar la rentabilidad del activo o potencial de
utilidad de la empresa tenemos dos opciones: mejorar la eficiencia en la
operación o mejorar la eficiencia en la inversión de la empresa.
La eficiencia en la
operación de la empresa se puede conseguir de la siguiente forma:
1. Aumentando las ventas manteniendo los costos y gastos
iguales o en un ritmo de crecimiento inferior al de las ventas
2.
Vendiendo lo mismo pero reduciendo los costos y gastos.
La
eficiencia en la inversión se consigue en esencia de dos formas:
1.
Aumentando las ventas manteniendo la
misma inversión.
2.
Vendiendo lo mismo reduciendo las
inversiones no productivas.
Hasta ahora para el
cálculo de la rentabilidad del activo y el patrimonio, hemos utilizado la
utilidad neta, sin embargo este parámetro puede no ser el mas apropiado cuando
queremos analizar la eficiencia en la gestión gerencial.
Los potenciales de Utilidad son potenciales que pueden
encontrarse fuera de la empresa (potenciales de utilidad externos), o bien
pueden encontrarse dentro de la empresa (potenciales de utilidad internos)
PONTECIALES DE UTILIDAD
Potenciales Externos:
POTENCIAL DE
APROVISIONAMIENTO:
La posibilidad de incrementar el valor añadido aprovechando los cambios en el mercado
de aprovisionamiento y/o desarrollando un concepto y un sistema de
aprovisionamiento innovador.
POTENCIAL DE RECURSOS HUMANOS EN EL MERCADO: La posibilidad de seleccionar recursos
humanos que ya están trabajando en alguna empresa, o que no trabajan, a través
de una dirección de personal innovadora y flexible, ofreciendo participación en
el capital, dando mayores responsabilidades, traslados al extranjero, etc.
POTENCIAL
FINANCIERO: La posibilidad de obtener una financiación
favorable para la empresa, aprovechando modificaciones en los mercados
internacionales de capital, de dinero y de visitas (nuevos instrumentos, nuevas
preferencias de imposición, oscilaciones en los precios).
POTENCIAL DE
CORPORACION: La posibilidad de incrementar
el valor añadido mediante una colaboración con otras empresas en algunas aéreas
de negocios, o bien en determinadas funciones, por ejemplo, a través de grupos
de trabajo, alianzas estratégicas, franquicias.
POTENCIAL DE
MERCADO: La capacidad de la empresa
para introducirse en determinados mercados (nacionales e internacionales), o en
segmentos de mercado, sus productos y servicios.
POTENCIAL
TECNOLOGICO: La posibilidad de nuevas
tecnologías, por ejemplo, para la creación de productos o servicios, procesos
de fabricación totalmente nuevos o modificados.
POTENCIAL DE
ADQUISICION Y REESTRUCTURACION DE EMPRESAS: La posibilidad de incrementar el valor añadido
a través de la adquisición de otras empresas
y de su reestructuración (cierres de centros de fabricación, renovación
de la gama de productos/segmentos de compradores, canales de distribución), o
mediante una reasignación de los activos.
POTENCIAL DE
BALANCE:La
posibilidad de incrementar el beneficio, o la capitalización en bolsa por medio
de una reestructuración o una nueva configuración del activo y del pasivo de la
empresa.
POTENCIAL DE LA
PROPIEDAD INMOBILIRIA (potencial de inmuebles): La
posibilidad de incrementar el valor añadido de los terrenos y edificios en
propiedad debido, por un lado, simplemente a la inflación en los precios de los
inmuebles, pero, por otro lado, también por una gestión profesional de estos
inmuebles.
POTENCIAL DE
RECURSOS HUMANOS DE LA EMPRESA: Aprovechar al máximo las
capacidades de los recursos humanos existentes en la empresa.
POTENCIAL DE
REDUCCION DE COSTES: La posibilidad de una
reducción de costes dentro de la empresa a través de una racionalización
técnica, de la implantación de programas para la mejora de resultados, etc.
POTENCIAL DE
ORGANIZACIÓN: La posibilidad de incrementar
el valor añadido a través de la creación de nuevos procesos empresariales y
estructurales internas con el objetivo de reducir los tiempos en los procesos
empresariales, o de proporcionar una mejor base de seguridad a la hora de tomar
decisiones y de incrementar las iniciativas propias en todos los niveles de la
empresa.
POTENCIAL DE
LOCALIZACION: Aprovechar las ventajas de
localización para incrementar el valor añadido. Ventajas que pueden prevenir de
la posesión de puntos de ventas en localizaciones atractivas, del traslado de
los centros de fabricación a países con una legislación favorable a las
empresas, o con menores costes salariales.
POTENCIAL
SINERGICO: La posibilidad de una utilización conjunta
de posiciones estratégicas de resultados específicos de la empresa.
El analista
reúne información sobre una serie de inquietudes empresariales:
Generar
un nivel de ventas óptimo
Ø Maximizar la utilidad.
Ø Minimizar costos y gastos.
Ø Minimización de los impuestos.
Ø Mantener utilidades estables.
Ø Evitar problemas financieros.
Ø Buscar recursos de todo tipo.
Ø Atraer inversionistas.
Empresas Privadas deberán pagar Utilidades a sus
Trabajadores
Los
empresarios del sector privado nacional deberán entregar el 15% de sus utilidades,
a sus empleados, según lo establece el reglamento laboral.
El 15
% de las ganancias se distribuirá de la siguiente forma: el 10% deberá
repartirse entre todos los empleados en cantidades iguales y el 5% para las
cargas familiares que tengan registradas.
Las
cargas familiares se consideran a los hijos menores de 18 años, hijos
discapacitados de cualquier edad, y al conyugue o conviviente que no se
encuentren realizando alguna actividad remunerada.
Podemos
concluir que:
EL POTENCIAL DE
UTILIDADES PROCEDE DE LA CAPACIDAD PARA GENERAR VENTAS.
El potencial de
utilidad depende del margen bruto que una empresa pueda obtener utilizando un
adecuado sistema de precios y manteniendo bajos sus costos.
INSTITUTO
VS. UNIVERCIDAD
Instituto:
-
El plazo de estudio es más corto.
-
Dan oportunidad de que todos
aprueben.
-
Salen con título técnico y a nombre
de la nación.
-
La mensualidad es un precio cómodo.
-
Se dan cursos libres.
Universidad:
-
Se preocupan más por las personas
que si se esfuerzan.
-
Son estricto con respecto a la
puntualidad ya sea en presentación de trabajoso al ingresar al ambiente.
-
La mensualidad es un precio elevado.
-
Se dan cursos libres.
-
El plazo de estudio es más largo
pero más eficiente.
-
Tiene una bolsa de trabajo más
amplia.
Conclusión:
A veces estas
diferencias no dependen de que sea técnico o universitario, debido a que por
los cambios tecnológicos, hoy en día se basan en sus capacidades, competencias
y el marqueteo que se hacen profesionalmente.
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